Berichten

bedrijfsvideo

Zo verbetert een bedrijfsvideo jouw sales

Je sales verhogen en verkoop stimuleren is iets wat elke organisatie wil. Een bedrijfsvideo is dé manier om dit te bereiken. Door video in te zetten op verschillende sales touch points kun jij veel meer uit jouw sales halen. Aan de hand van een bedrijfsvideo voorzie je je doelgroep van relevante informatie, hiermee kun je tevens een goede (eerste) indruk maken. Je kunt een bedrijfsvideo laten maken, of zelf aan de slag gaan. In dit artikel lichten wij je in over hoe jij een bedrijfsvideo inzet voor sales optimalisatie!

Vervang cold calls door video voicemail

Het eerste contact met een potentiële klant is bepalend voor het verloop van zijn customer journey. Je wilt natuurlijk voorkomen dat je op precies het verkeerde moment belt. Gebruik daarom een video voicemail om dit probleem te omzeilen. Naast het achterlaten van een standaard voicemail, stuur je deze ook in de vorm van een video naar de potentiële klant. Zo ziet hij niet alleen wie er heeft gebeld en waarom, maar is ook de kans groter dat hij terugbelt.

Vooral anno 2021 waarin we ons nog altijd in een pandemie begeven, is video dé manier om toch een personal touch toe te voegen aan je bericht. Want, zoals we waarschijnlijk allemaal gemerkt hebben, is videobellen toch ietsje persoonlijker dan gewoon telefoneren.

Wat neem je op in je video voicemail?

Een video voicemail kun je versturen op ieder moment. Een video voicemail valt ook nog eens op vanwege het visuele aspect. De ontvanger heeft daarbij direct een gezicht bij je bedrijf, plus het komt veel persoonlijker over. Je laat tevens zien dat je net dat ene beetje extra moeite en tijd steekt in de klant. Je kunt in je video voicemail onder andere het volgende kwijt:bedrijfsvideo video voicemail

  • Wie is het bedrijf?
  • Welke producten en diensten bieden ze aan?
  • Kunnen zij mijn probleem oplossen?

Weetje: gebruik video in e-mail om de conversie tot wel 300% te doen stijgen. Dit is dus niet alleen de perfecte manier om je video voicemail te versturen, maar ook om je conversie te verhogen!

Mensen houden zo van video omdat het lekker wegkijkt en informatie eenvoudig wordt opgeslagen. Wanneer je een boodschap probeert over te brengen dan onthoudt de gemiddelde persoon 10% van die boodschap wanneer het wordt gelezen, terwijl bij het kijken van een video de gemiddelde persoon 95% van de boodschap onthoudt. De concentratieboog van een mens is erg kort, dus een korte en krachtige video valt meer op en is ook effectiever.

Introduceer sales consulenten met persoonlijke video

Heeft je prospect interesse getoond in jouw bedrijf? Dan is het tijd om een relatie op te bouwen. Een persoonlijke welkomstvideo is wat je nodig hebt om een goede start te maken. Het inzetten van een persoonlijke video zorgt namelijk voor veel meer clicks (tot wel 16x meer!).

Zaken die behandeld kunnen worden in een persoonlijke video zijn:

  • Wie jij bent als salesmedewerker;
  • Een speciale aanbieding voor de klant;
  • Een specifiek probleem van de klant benoemen en een oplossing bieden.

Product demo

Het komt nog vaak voor dat prospecten vragen hebben over jouw product. Pak die verwarring met beiden handen aan en gooi hem weg met behulp van een videoproductdemo! Geef in deze professionele bedrijfsvideo antwoord op de vraag: hoe gebruik ik dit product nu eigenlijk? Een videodemonstratie is dé perfecte manier om je prospect kennis te laten maken met jouw product.

Follow-up video

Meer dan 40% van de salesconsulenten geeft op na één follow-up call of e-mail. Een gemiste kans als je het ons vraagt. Prospecten kunnen mogelijk nog twijfelen of ze je product willen aanschaffen, ook al wijzen ze je af bij je follow-up. Een follow-up video biedt daarvoor uitkomst. Deze bedrijfsvideo geeft ze nét dat ene zetje dat de doorslag geeft om toch te kopen. Zo geef je onder andere informatie over het bedrijf, producten en de medewerkers. Dit wekt vertrouwen.

Video voicemail

In de follow-up herinner je jouw prospect waarom jij de juiste partij bent om mee in zee te gaan. Je geeft in deze bedrijfsvideo immers informatie over wie je bedrijf is en waar je voor staat.

Show your friendly face met video

Heeft je prospect aangegeven je product aan te willen schaffen, maar heb je al een tijd niks van hem gehoord? Zet dan een ‘vriendelijke video’ in om weer contact met ze op te nemen. Met deze bedrijfsvideo kun je je potentiële klanten weer de goede richting opsturen en laat je weten dat je aan ze denkt. Een andere manier om je potentiële klant wat meer van jezelf te laten zien is door middel van een video handtekening. Hierdoor maakt de klant kennis met je bedrijf en je medewerkers en kunnen ze, nog voordat ze contact met je opnemen, al zien met wie ze een gesprek aan gaan.

Tip: benoem op welke manier je de potentiële klant van dienst kunt zijn in de toekomst.

videotrends

6 videotrends die belangrijk zijn voor B2B-bedrijven

Trends worden veelal gevolgd door mensen. Als marketeer wil je natuurlijk vooruitstrevend zijn en op de hoogte zijn van de laatste ontwikkelingen op marketinggebied om tijdig hierop in te spelen. Daarom hebben we in deze blog 6 b2b-videotrends voor je op een rijtje gezet, die elke marketeer wil toepassen!

Hieronder 4 facts waarom video zo belangrijk is:

  • 92% van de B2B klanten kijkt online video’s
  • 52% van de marketeers beweren dat video content de best ROI heeft
  • 43% van de B2B klanten zoekt producten en services online.
  • 54% zoekt via YouTube

Deze facts laten zien dat je niet om video heen kunt. Maar wat voor trends spelen er op het gebied van video marketing?

Video in de b2b-wereldbedrijfsvideo video voicemail

Hoe jij het beste in de b2b-sector video kan gebruiken? Je leest het in de onderstaande trends. Benut optimaal je video marketing strategie.

1. Video-overtuigingskracht

Vergroot de koopintentie van je klanten met video. Uit onderzoek blijkt namelijk dat daar een enorme kans ligt waar jij als marketeer op kan inspelen. Om voordeel te halen uit video zal je in elke fase van het marketingproces je video moeten meten. Hierdoor verzamel je specifieke data waarbij je de video nog specifieker kan inzetten en personen met een zoekopdracht beter kan voorzien met antwoorden op hun vragen. Net zoals een klant in de b2c-sector zal ook een klant in de b2b-sector simpelweg op zoek zijn naar een antwoord op zijn of haar vraag. Wil je meer uit je video halen? Sluit dan af met een CTA. Je maakt niet voor niets video’s. Je wilt wel graag dat er reactie of een lead uitkomt. Dit kan je makkelijk doen door een button in het scherm te laten opkomen. Plak er de specifieke link achter waarnaar je de klant wilt leiden.

2. Testimonial: laat je klanten aan het woord

Mensen luisteren liever naar échte mensen, dan naar merken. Steeds meer bedrijven maken daarom video’s met hun klanten. Je kunt een klanten review of Q&A opnemen in je testimonial. Hierin kan je jouw klant naar de goede ervaringen, maar ook naar de leermomenten vragen. Alleen een succesverhaal kan soms te rooskleurig overkomen. Laat je klanten dus transparant zijn en de echte ervaringen delen in plaats van geregistreerde stukken. Hieronder een voorbeeld:

 

3. Smartphone wordt steeds populairder

facebook video's

Een belangrijke videotrend in de b2b-wereld is dat video steeds vaker zakelijke weergaven wordt gegenereerd via een smartphone. Uit onderzoek blijkt dat mobiel gebruik per medewerker groeit van 2 naar 3 uur per dag in 2020. Dit komt door de opkomst van millennials, generatie Z en de algemene groei van het gebruik van smartphones in de b2b-sector. Het is dus belangrijk dat je video op smartphones goed worden weergegeven en mobile proof is. Dit houdt in dat een video ook goed te volgen moet zijn als iemand geen audio kan laten afspelen. Voeg bijvoorbeeld ondertiteling toe aan je video.

4. Voice Search

Voice Search wordt steeds meer toegepast in ons dagelijks leven. Zo heb je verschillende virtual assistants zoals Siri, Alexa, Google en Cortana. Daarom is het ook van belang dat jouw video bovenaan komt in een voice search opdracht. Maar hoe doe je dat? SEO werkt voor voice search anders. Hier volgen een aantal dingen waar je rekening mee moet houden:

  • Schrijf teksten (in het geval van video, het transcript) in spreektaal. Een zoekmachine werkt met voice search beter als er een vraag wordt gesteld en daarop een antwoord wordt gegeven, in plaats van losse steekwoorden.
  • Er wordt geadviseerd om de juiste keywords toe te voegen. Dit zijn sleuteltermen waar gebruikers op zoeken. Zo speel je specifiek in op de zoekopdracht die de gebruikers inspreken.
  • Belangrijk om te weten, voeg een transcript toe als je een video uploadt bij bijvoorbeeld YouTube of Vimeo. Zo wordt je video bruikbaar voor een voice assistent.
  • Ten slotte, zorg ervoor dat je laadsnelheid optimaal is. Hoe sneller je website met video laadt, des te groter de kans dat een voice assistant je site meeneemt.


5. VLOG

Video wordt groter en groter, dus vloggen ook. Je neemt iemand letterlijk mee in hetgeen je doet. In de B2C-sector zien we het al veel, maar in de B2B-sector is het steeds meer up and coming. Je krijgt meer engagement met je klanten als zij naar jouw vlog kijken en neemt daardoor de drempel weg om contact met je op te nemen. In een business vlog kan je van alles vertellen. Dit kan variëren van tips & tricks, tot een masterclass. Zie hier voorbeelden:

Wil jij zelf aan de slag en een vlog laten maken? Vraag vrijblijvend advies aan een van onze uitlegexperts!

6. Interactieve video

Interactieve video is booming! Video waarbij de medewerker zelf kan kiezen en dus kan bepalen wat diegene te zien krijgt. Zo kan de medewerker zelf kiezen waar zijn of haar interesses liggen.  Interactieve video’s zijn efficiënter en effectiever bij het overdagen van informatie. Een belangrijk aspect voor een interactieve video is de modulaire verhaalstructuur. Ook doordat de inhoud flexibel is. Een interactieve video is breed inzetbaar. Denk hierbij aan werven van nieuw personeel of een specifieke aanvraag indienen.

Motion graphics voordelenExtra tip!

Onderzoek op welke dagen en tijden de grootste kans is dat (potentiële) klanten je video zien. Post je jouw video op de meest populaire dagen dan loop je de kans veel weergaven te krijgen, maar dan heb je wel last van veel competitie. Vermijd je liever competitie? Deel dan op een ander moment je video. Hoe dan ook moet je blijven meten welk moment het meest effectief is.

Hulp nodig bij het maken van een video of op het gebied van video marketing? Bij Cooler Media ben je aan het juiste adres! Neem een kijkje op onze website en neem contact op.

marketing en sales video

Marketing & sales video’s | Inspiration

Je herkent het misschien wel: ‘awkward moments’ in de marketing & sales. Wij dachten: daar zijn vast wel video’s over gemaakt! Vandaar onze inspiratie voor de blog van deze week: vijf grappige marketing & sales video’s! Bekijk ze hieronder.

Funny marketing & sales video’s

Sales therapy

Deze marketing & sales video geeft op een humoristische manier de lange afstandsrelatie weer tussen sales en CRM. In deze video komt de grappige machtsstrijd tussen deze twee naar voren en bespreken zij hun problemen tijdens een sales therapy session.

Sales & marketing alignment

De samenwerking tussen sales en marketing verloopt soms stroef. SalesForce heeft deze afdelingen op een grappige manier samengebracht en laten zien hoe het echt níet moet. Gelukkig geven ze ook een oplossing voor dit probleem.

Nailing the handshake

Jij wil als marketing of sales consulent een goede indruk maken, toch? Dan is een goede handdruk een goed begin! Deze marketing & sales video geeft op een leuke manier weer wat een goede en vooral een foute handdruk is.

Sales in real life

In deze marketing & sales video zie je hoe een dag in het leven van een salespersoon eruit kan zien. Met genoeg humor veranderd het van overdreven naar satirisch. Herken jij de dagelijkse struggles?

The best Salesman Ever!

Hoe verkoop je een product dat eigenlijk niemand nodig heeft? In deze marketing & sales video laat David Lopez zien hoe je dat aan moet pakken. Het ligt er een beetje dik op, maar hé, dat maakt het juist zo leuk!

Ook marketing & sales video’s inzetten? Laat ons je helpen om de tofste videocontent in te zetten!

 

video strategie

Meer klanten met een video strategie

Wist je dat meer dan 55% van de mensen dagelijks video bekijkt? En dat 74% van het online traffic uit videocontent bestaat? Stel eens voor hoeveel traffic je misloopt als je daar geen gebruik van maakt. Je begrijpt het goed; anno 2018 is een video strategie een must. Hieronder vertellen we je precies waarom.

Waarom heb je een video strategie nodig?

Informatie wordt 60.000 keer beter onthouden wanneer deze in een video wordt gepresenteerd. Dat video populair is, is wel duidelijk. Maar wist je dat op YouTube al 1 miljard uur per dag naar video gekeken wordt? Je zou wel gek lijken als je deze kans niet benut. Als je video gebruikt, zorg en dan voor dat je het wel goed doet. Zet dus eerst een goede video strategie op. De drie onderstaande redenen vertellen je waarom een video strategie nodig is.

Reden 1 | Een video strategie houdt je op schema

Plannen van een campagne zonder kalender is niet voor te stellen. Voor social media worden tegenwoordig content kalenders gebruikt. Hierin staat alles gepland; van de datum dat je iets gaat posten tot specifieke onderwerpen. Net zoals je je social media berichten plant, zullen ook video’s ingepland worden.

social media

 

Reden 2 | Het houdt je uit de sleur

Er is een verschil tussen consistent zijn en saai zijn. Video’s van twee minuten die erg op elkaar lijken zullen je klanten doen vervelen. Spelen met lengte en onderwerpen laten jouw video’s opvallen. Door vooruit te plannen kan je bepaalde zaken op elkaar afstemmen. Varieer bijvoorbeeld met de lengte van je video’s en kijk wat het doet met de kijkersloyaliteit.

Reden 3 | Het volgen van resultaten wordt eenvoudiger

Het opstellen van een duidelijk doel is erg belangrijk. Wanneer je de resultaten bijhoudt, zie je sneller of je je doelen bereikt. Zo heb je makkelijk voor ogen of je bepaalde zaken kan aanpassen of juist door moet gaan. Voorbeelden van statistieken zijn weergavetijd, klikken en aanmeldingen.

Ben je overtuigd waarom je een video strategie nodig hebt? Wij  kunnen jou daarbij helpen! Wist je dat wij gespecialiseerd zijn in uitleganimatie en video optimalisatie? Contact ons vandaag nog en wij helpen jou verder.

Website bezoekers

Hoe video zorgt voor meer website bezoekers

Het gebruik van video’s kan zorgen voor wel 157% meer websitebezoekers vanuit zoekmachines. Het is dus belangrijk om video op een goede manier in te zetten. Hoe je meer website bezoekers krijgt? Wij geven 5 tips.

 1 | Gebruik video in advertenties

Slechts bij 0,2 tot 0,5 procent van de advertenties, die alleen uit tekst bestaan, wordt doorgeklikt. Dit percentage ligt een stuk hoger bij video advertenties. Dit is namelijk 1,84%. Gebruik wanneer mogelijk dus video in je advertentie voor meer website bezoekers. Wanneer je adverteert via social media kun je op alle platformen video toevoegen. Sinds kort is deze functie ook geïntroduceerd op LinkedIn. Lees meer over het inzetten van video op social media in dit artikel.

 2 | Uitlegvideo’s voor meer website bezoekers

Een video op je website zorgt ervoor dat websitebezoekers gemiddeld twee minuten langer blijven hangen. Uitlegvideo’s zijn daarbij heel geschikt om je product of service uit te leggen en je kennis over gerelateerde onderwerpen te delen. Geef bijvoorbeeld advies over veelgestelde vragen of bespreek een vaak voorkomend probleem. Hieronder vind je verschillende soorten video’s die je kunt inzetten:

  • Uitleganimaties
    Uitleganimaties kunnen uitstekend worden gebruikt om op een korte en krachtige manier niet-tastbare diensten, concepten of ideeën uit te leggen.
  • Uitlegfilms
    Met een uitlegfilm geef je snel een visuele indruk van een dienst, product of evenement. Het geeft een gezicht aan je bedrijf, zorgt voor sfeer en laat mensen je dienst of product ‘beleven’.
  • Infographics
    In een infographic combineer je cijfers en tekst waarmee je direct de aandacht van je publiek trekt. Je kunt hiermee veel informatie in korte tijd en met grote impact communiceren.
  • Video Strategie
    Bij video strategie worden video’s en animaties ingezet als online commercials. Hiermee kunnen we zorgen voor duizenden kijkers, hoge conversies en een sterke stijging in klantrendement.

3 | Genereer meer website bezoekers

Zoekmachines zoals Google houden van video’s. Ze houden zelfs zoveel van video’s, dat het plaatsen van een video op je website ervoor zorgt dat je hoger in de zoekresultaten terechtkomt. Hierbij is het belangrijk dat je voor jouw video het juiste platform kiest. Zo zijn Vimeo en YouTube platforms die hoog scoren in Google. Plaats je video ook op je eigen website(s) en social media kanalen voor nóg meer traffic. Om je een beetje op weg te helpen geven we je hieronder een aantal tips voor een goede ranking:

  • Gebruik relevante titels. Met het gebruik van relevante titels begrijpen kijkers waar de video over gaat. Daarnaast begrijpt het platform waarop je de video plaatst ook waar het over gaat. Hierdoor verbetert je plaats in de zoekresultaten.
  • Voeg de juiste zoekwoorden toe waarmee je een specifieke doelgroep aanspreekt.
  • Voeg ook het transcript van de video toe waardoor Google het aan de juiste personen kan laten zien.

4 | E-mail marketing

De kans dat een nieuwsbrief wordt geopend verhoogt met 19% wanneer deze een video bevat. De video zorgt er op zijn beurt voor dat er wordt doorgeklikt. Zorg er dus voor dat de video in je nieuwsbrief nuttig en interessant is voor de lezers, zodat ze doorklikken naar je website.

 

social media iconen

 5 | Call to action

Het plaatsen van alleen een video is niet genoeg. Wat wil je dat je bezoeker doet na het kijken van je video? Jouw product of dienst aanschaffen natuurlijk! Of op zijn minst zich verder verdiepen in jouw bedrijf. Het is daarom belangrijk dat je in je video een duidelijke call to action verwerkt. Zo kun je hen bijvoorbeeld verwijzen naar je website of vragen om een reactie. Hieronder staan een aantal voorbeelden van effectieve call to actions:

  • Knoppen waar bezoekers op kunnen klikken: zoals knoppen om in te loggen, in te schrijven, of iets te bestellen. Het is belangrijk dat elementen zoals de achtergrond en eventuele andere tekst en afbeeldingen passen bij je call to action.
  • Creatieve call to action-zinnen: door het inzetten van tekst die lezers aanspreekt, zullen zij zich eerder geroepen voelen om door te klikken.
  • Meerdere calls to action: hierbij combineer je verschillende opties voor de bezoeker. Een voorbeeld is de knop om in te loggen met Facebook, of een andere knop om in te loggen met je e-mailadres. De gebruiker krijgt als het ware twee calls-to-action om uit te kiezen.

Het kiezen van de juiste call to action hangt samen met het doel van jouw video en de behoeften van jouw doelgroep. Jouw doelgroep wilt zich begrepen en gewaardeerd voelen. De juiste call-to-action laat jouw doelgroep zien dat jouw product of dienst hun leven een stuk makkelijker zou maken.

Aan de slag met het aantrekken van meer website bezoekers? Neem contact op met Cooler Media en we bedenken samen de beste strategie!