Berichten

marketing psychology

5 manieren voor betere video’s met marketing psychologie

Content produceren blijft voor marketeers een zorgenkindje. Maar marketing psychologie gaat je helpen. Dagelijkse prikkels eten onze aandacht op waardoor je als mens de hele tijd wordt weggetrokken. Als je wilt dat je publiek je hoort en luistert naar wat je te zeggen hebt, moet je iets maken waar ze aandacht aan besteden. Video’s zijn perfect hiervoor, maar je de aandacht van de kijker houden? Verdiep je in het psychologische niveau waarmee je de aandacht van mensen trekt.

1. Trek de Aandacht met kleur

Verschillende kleuren roepen verschillende gevoelens op, maar sommige zijn beter om de aandacht van mensen te trekken. Door de marketing psychologie basisprincipes van kleurentheorie te begrijpen, kun je de aandacht trekken en specifieke emoties oproepen met je video content.

Basisprincipes:

  • Rood wordt vaak geassocieerd met macht, energie en woede.
  • Blauw geeft een gevoel van vertrouwen en veiligheid.
  • Geel suggereert voorzichtigheid.
  • Zwart duidt op luxe en exclusiviteit.

De marketing kleurenpsychologie niet zo zwart-wit als het lijkt; contrast, levendigheid, schaduw en context kunnen allemaal de look en feel van je video en je boodschap veranderen. Bijvoorbeeld, de kleur rood kan liefde en passie in een Valentijnsdag advertentie overbrengen, terwijl het in een politieke advertentiecampagne een hele andere boodschap verzendt.

McDonald’s

Een ander voorbeeld: McDonald’s gebruikt de kleur groen in hun marketing. Dit is een aantal jaar geleden aangepast, voorheen was dit rood. Waarom? In de hoop dat klanten ze zouden zien als gezondere en milieuvriendelijke onderneming. Of dat echt zo is, is natuurlijk de vraag. Het ziet er tenminste wel een stuk gezonder uit!

Overweeg verschillende kleurschema’s en houd rekening met kleurassociaties om de look en feel van je video af te stemmen op een kleurenpalet dat de aandacht trekt en sterke gevoelens oproept. Gebruik kleur verstandig om de sterkste en meest directe reactie bij kijkers te creëren.

kleurgebruik marketing

2. Verleid kijkers met muziek

De nieuwsgierigheid van kijkers prikkelen is niet genoeg om betrokkenheid te garanderen; je moet ze binnen de eerste paar seconden boeien om ervoor te zorgen dat ze blijven hangen. Facebook zegt het volgende:

  • 65% van de mensen die eerste 3 seconden van je video bekijken, nog minstens 10 seconden langer.
  • En nog eens 45% kijkt daarna 20 seconden extra.

De psychologische verklaring: mensen zijn gewend om onmiddellijke voldoening te zoeken. Als je video hen niet binnen de eerste paar seconden boeit, zullen ze niet veel langer blijven hangen.

Muziek is je succesfactor

Het blijkt dat het horen van een aanstekelijk liedje de nucleus accumbens activeert. De wattes? Dit is het deel van je hersenen dat verantwoordelijk is voor het belonen van een prettig gevoel als je eet, drinkt of sport. Gelukkige kijkers zijn betrokken kijkers en het zou zomaar kunnen dat ze langer blijven hangen dankzij een meeslepend audioverhaal.

Nike is een meester als het gaat om muziek. Deze specifieke spot werd uitgezonden in 2020 en werd niet alleen bekroond voor de prachtig uitgevoerde beelden, maar ook voor de subtiele achtergrondmuziek die helpt om de energie tijdens het verhaal te veranderen.

3. Storytelling voor contact

Emoties zijn krachtiger dan mensen denken. Veel mensen denken dat ze keuzes maken op basis van logica, maar emoties beïnvloeden of bepalen bijna al onze beslissingen. Al denk je nog zo rationeel te zijn.

Kijkers besteden meer aandacht aan de manier waarop je informatie presenteert dan aan de waarde van wat je zegt. Dit wordt het framing-effect genoemd. Het triggert een deel van je hersenen dat zich bezighoudt met emoties en beslissingen.

storytelling marketing

Leer van de autobranche

Autobedrijven staan bekend om het creëren van connecties met (potentiële) kopers door middel van storytelling. Dit doet Volvo bijvoorbeeld super goed met hun ‘Moments’-advertentie.

Uiteindelijk willen mensen contact maken met andere mensen en dat doen we vaak door gevoelens te delen die we gemeen hebben. In het algemeen is video een perfect medium om te delen, maar video’s met emotionele inhoud hebben een nog hogere share-potentie. Geef je kijkers een reden om te delen en een reden om dit te doen.

4. Show!

Onze hersenen kunnen visuele informatie in 13 milliseconden begrijpen en je visuele systeem activeert meer dan 50% van je hersenen. Dat is wetenschap!

Maar hoe pas je dit toe in je marketingvideo? GoPro, hét merk van outdoor camera’s, vertelt zelf niet hoe geweldig het is. Want waarom zou je mensen vertellen hoe geweldig je producten zijn als je ook echte klanten aan het woord kunt laten door hun eigen avonturen te delen?

Dit doen wij trouwens zelf ook door middel van onze client reviews:

Surprise, surprise!

Geef je video’s meer pit en houd je kijkers betrokken door onverwachte visuele elementen toe te voegen. Zelfs iets eenvoudigs als een whiteboard versterkt je videoboodschap en geeft kijkers iets boeiends om naar te kijken. Vooral als je marketingvideo sterk afhankelijk is van iemand die rechtstreeks tegen een publiek praat.

5. Gebruik geloofwaardig videotalent

Onze laatste maar zeker niet minste video tip voor marketing psychologie: maak je video’s geloofwaardig door videotalent te gebruiken. Hiermee bouw je vertrouwen op bij je publiek. Geloofwaardigheid verwijst naar de hoeveelheid kennis die je videotalent bezit. Dit is de reden waarom merken vaak beroemdheden inzetten voor een rol in hun commercials.

Hoe kan jij zelf marketing psychologie inzetten? Maak gebruik van bekend, vertrouwd en sympathiek talent voor je eigen marketingvideo’s – of je nu externe gasten inschakelt of een beroep doet op je werknemers. Kijk wat past bij jouw doelgroep.

video promoten

6x je video promoten met succes

Je video promoten als marketingtool en wil je dit zelf doen? Er zijn gelukkig nog steeds manieren waarop je meer bereik kunt krijgen. Resultaten voor je video zijn afhankelijk van de inhoud en hoe je deze promoot.

Tip: wanneer je inhoud saai is, helpt geen enkele promotie. Maar de vraag is nu: hoe kan ik video promoten met succes? Wij kunnen je daarbij helpen met deze blog.

Video’s insluiten op je website

Om te beginnen: embed je video’s op je website. Als je YouTube video’s hebt, kun je deze gebruiken. Dit kan zowel voor afzonderlijke video’s als een hele afspeellijst. Daarnaast kan je ook gebruikmaken van je Facebook-video’s.

  • YouTube-video: ga naar de video. Klik vervolgens op delen en daarna op insluiten. Kopieer de HTML-code vanuit het vak dat wordt weergegeven. Plak vervolgens de code in de HTML-code van je website.
  • YouTube-afspeellijst: log in op je YouTube-account. Selecteer aan de linkerkant van de pagina de afspeellijst die je wilt embedden. Kopieer vervolgens de ID van de afspeellijst van de URL. Plak tenslotte de code in je website.
  • Facebook-video’s: ga als eerste naar de video die je wilt embedden. Klik in de rechterbovenhoek van het bericht en selecteer embedden. Kopieer en plak vervolgens de code die verschijnt. Voeg deze dan toe aan je website.

Video promoten op social media

Social media is niet meer weg te denken. Je video promoten is daarom ook essentieel. Weetje: YouTube heeft een optie om de video te delen op verschillende social media kanalen. Bij Facebook is het delen minder eenvoudig. Deze kan de video alleen delen met Twitter.

social media iconen

Verzend e-mails naar journalisten, bloggers en influencers

71% van de millennials is eerder geneigd iets te kopen wanneer het wordt aanbevolen door een influencer. Influencer marketing is dus de toekomst. Hoewel het een goedkope manier van video promoten is, kost het contact leggen met influencers en bloggers veel tijd. Maar als je eenmaal wat goede samenwerkingen hebt lopen, is het een waardevolle investering. Influencers kunnen over je video schrijven en linken naar de video.

Tip: maak gebruik van BuzzSumo. Deze tool kan je helpen om gemakkelijker bloggers, influencers en journalisten te vinden.Wil je nóg meer doen en heb je iets meer te besteden? Je kan bijvoorbeeld advertenties op Youtube en Facebook kopen. Deze tactieken helpen je met het creëren van resultaten voor je video.

En nu aan de slag met jouw video promoten!

Heb je nog hulp nodig met video promoten na het lezen van dit artikel? Wij van Cooler Media zijn expert in het maken van uitleganimaties en video marketing. Neem vandaag nog contact op en wij helpen je verder.

 

Blog - Jouw videomarketingcampagne van A tot Z

Een videomarketingcampagne in 5 simpele stappen

Wist je dat er een manier is om jouw video aan een nog groter publiek te tonen? Door je video te verspreiden binnen je eigen netwerk en online kanalen bereik je voornamelijk mensen die jou al kennen. Met onderstaande tools en tips verspreid je jouw video gemakkelijk onder een nieuw publiek. Voor een succesvolle videomarketingcampagne, doorloop je de 5 volgende stappen:

Stap 1. Content ontwikkelen

Start met een basisvideo. Dit kan zowel een uitleganimatie als een uitlegfilm zijn. Deze video zal uiteindelijk fungeren als basis van jouw videomarketingcampagne. Zodra de basis staat, kun je verder naar stap 2.

Stap 2. Verspreid je animatie of film onder je netwerk

Zet de video op een hostingplatform zoals YouTube of Vimeo. Stuur vervolgens een mailing naar je klanten en post de video op alle sociale kanalen die je gebruikt. Hiermee bereik je de eerste doelgroep, dit zijn vaak mensen die jou al kennen. Wat ons brengt bij de volgende stap.

Stap 3. Ga buiten je netwerk met YouTube en banners

Je wilt natuurlijk dat de juiste doelgroep jouw video te zien krijgt. Dit kun je doen door video marketing toe te passen en te adverteren met jouw video. Zo kun je adverteren binnen YouTube met bumper- en TrueView-advertenties maar ook op topwebsites, zoals nu.nl, binnen het Google Display Netwerk. Wanneer je de targeting instelt, is het verstandig goed te kijken naar je eigen klantenkring; wie werden er eerder klant en wie zijn de look-a-likes die je nu wilt targeten. Hierdoor vergroot je je bereik naar mensen die lijken op jouw netwerk, maar nog niet bekend zijn met jouw dienst of product. Je gebruikt de advertentieruimte van websites, bijvoorbeeld nu.nl, en laat daar jouw (geanimeerde) banner zien. Wat deze type advertenties stuk voor stuk inhouden lees je hieronder.

Bumperadvertenties

Bumperadvertenties waren al het onderwerp van een eerdere blog en zijn een zeer kostenefficiënte manier om van je basisvideo korte advertenties te maken. Een bumperadvertentie is een YouTube advertentie van zes seconden die zich afspeelt voordat een andere YouTube video begint.
Maar waarom zijn bumperadvertenties zo handig?

  • Bumperadvertenties zijn ideaal voor remarketing campagnes, omdat ze je weer kort herinneren aan het bedrijf of merk. Hierdoor stijgt de brand awareness.
  • Door de inzet van bumperadvertenties wek je nieuwsgierigheid op. Dit zorgt er uiteindelijk voor dat je vaker geneigd bent de TrueView-advertentie af te kijken. Wat ons op het volgende punt brengt:

TrueView-advertenties

Waar bumperadvertenties kort en krachtig zijn, zijn TrueView-advertenties langer en inhoudelijker. Een TrueView- advertentie duurt maximaal 30 seconden en kan worden weergegeven voor het begin van de YouTube video of als suggestie voor het kijken van een nieuwe video. Maar waarom zou je kiezen voor de inzet van TrueView-advertenties?

  • Ter vergelijking van een TV commercial is een TrueView-advertentie kostenefficiënt aangezien je alleen betaalt wanneer de eerste 30 seconden worden afgekeken of als er een interactie plaatsvindt.
  • TrueView-advertenties kun je specifiek targeten op je doelgroep. Zo kun je bijvoorbeeld op basis van demografische gegevens aangegeven wie de advertentie te zien krijgen. Denk hierbij aan mensen uit een bepaalde regio of binnen een bepaalde leeftijdscategorie.
  • Je kunt een TrueView-advertentie gebruiken om te verwijzen naar een andere YouTube video. Zorg ervoor dat de advertentie spannend en interessant genoeg is om door te willen klikken naar de volledige video.

Banners

Jouw videomarketingcampagne - Banners

Bewegende banners worden HTML5 banners genoemd. Wanneer je deze laat ontwikkelen is het aan te raden het design van je HTML5 banners overeen te laten komen met je YouTube advertenties en basisvideo. Zo creëer je herkenning en zullen meer mensen de naam van jouw bedrijf of product herinneren. Een aantal kenmerken van HTML5 banners:

  • HTML5 banners verhogen je engagement
    Statistieken laten zien dat marketeers hogere engagement percentages kunnen verwachten bij het gebruik van HTML5 banners.
  • Verbeterde CTR en Ad Viewability
    AdRoll toonde aan dat de click through rate bij HTML5 banners 267% hoger is dan bij statische banners.
  • Bereik je doelgroep via verschillende websites
    Doordat je je HTML5 banner inzet binnen het Google Display Netwerk zal jouw banner vertoont worden op verschillende websites. Dit zorgt ervoor dat je jouw doelgroep vaker en bereikt. Om advertentiemoeheid te voorkomen kun je instellen hoe vaak jouw doelgroep de advertentie per dag te zien zal krijgen.
  • Voorkom Banner Blindness
    Dit begrip is geïntroduceerd door Jan Panero Banway in 1997. Dit is het verschijnsel dat bezoekers van een website de advertenties negeren en dus niet waarnemen. De inzet van HTML5 banners is een goede manier om deze banner blindness te omzeilen aangezien je met de bewegende beelden de aandacht trekt van de bezoeker. HMTL5 banners zijn vernieuwend en worden daarom vaak als interessanter ervaren.
  • Beter bijhouden van data
    Uit HTML5 banners kun je veel meer informatie verzamelen dan uit statische banners. Je kunt precies zien, wanneer je banner is bekeken, hoe lang er naar gekeken is en hoe hoog het CTR percentage is. Daarnaast kun je ook meerdere interactieve elementen toevoegen. Zo kun je als marketeer precies zien in welke informatie je doelgroep geïnteresseerd is. Vergeet niet dat je ook goed kunt A/B testen met HMTL5 banners waardoor je steeds nieuwe versies uitprobeert.

Nu weet je alles over de effectiviteit van deze verschillende type advertenties. Met een combinatie van deze advertenties haal je het maximale uit je video. Maar, we zijn er nog niet…

Stap 4. Remarketing

Mensen maken een aankoopbeslissing meestal niet in één keer. Daarom kan het zijn dat ze jouw website bezoeken, maar nog niet tot aankoop of aanschaf door gaan. Door een speciale remarketing code voeg je deze mensen toe aan een zogenaamde remarketinglijst. Vervolgens kun je verschillende advertenties (video’s) targeten op deze mensen. Een bumperadvertentie of banner leent zich hier uitstekend voor. Zo komen mensen namelijk nog een keer in aanraking met jou, waardoor je herkenning creëert en ze misschien wel overhaalt tot aankoop.

Stap 5. Optimaliseren

Door jouw advertenties te A/B testen optimaliseer je je campagne. Door bijvoorbeeld drie versies te maken en een verschillende boodschap op elke banner te zetten, ontdek je welke boodschap het beste werkt. Hetzelfde geldt voor animaties. Je basisvideo kan je blijven verbeteren op basis van je metingen en conversieresultaten, wat uiteindelijk de beste video voor jouw kijkers zal creëren.

Een campagne instellen in Google Adwords wordt steeds gemakkelijker. Wanneer je bovenstaande stappen doorloopt, zullen de views door het dak gaan! Heb jij het al geprobeerd? We horen graag je ervaringen, laat het weten aan Video Marketing Consultant Sabine!

Waarom kort zo krachtig is

Waarom kort zo krachtig is

Onderzoeker Dr. James McQuivey van Forrester Research toonde in zijn research aan dat een video je in één minuut net zo veel kan vertellen als de tekst van ongeveer 3600 webpagina’s, ofwel 1,8 miljoen woorden. Dat klinkt natuurlijk geweldig maar je moet er dan nog wel voor zorgen dat je publiek deze minuut blijft kijken en dat is nu juist het euvel. De grote vraag is dus, hoe krijg je dat voor elkaar?

Waarom is een korte video zo effectief?

Eerst nog even terug naar de basis. Waarom is een korte video nu zoveel beter? Dat komt omdat wij nou eenmaal niet alle informatie uit een verhaal kunnen onthouden. Onderzoek wijst uit dat we maar 10 procent van wat we horen daadwerkelijk opslaan in ons brein. Kan jij je nog herinneren hoe die laatste film die je keek precies verliep? Of herinner je alleen nog maar waar deze over ging?

We moeten er dus voor zorgen dat de kern van het verhaal blijft hangen. Het klinkt logisch en dat is het ook: door bij de kern te blijven kun je in een korte tijd een duidelijk beeld geven. Daarbij geeft een korte video de kijker minder kans om af te haken. Onderzoek van Wistia laat zien dat hoe langer de video is, hoe meer kijkers er afhaken. Sterker nog, je raakt gemiddeld één derde van je publiek kwijt na 30 seconden en 60 procent na een minuut. 20 procent van je publiek haakt al af binnen de eerste 10 seconden. Je bezoekers bepalen snel of ze je video interessant vinden of niet. Daarom is het belangrijk dat je deze 10 seconden optimaal benut.

wista video analytics

DE 10 SECONDEN VAN DE WAARHEID

10 seconden. Dat is precies de tijd die je hebt om de aandacht van je bezoekers vast te houden. Binnen 10 seconden moet je er dus voor zorgen dat je publiek in zoverre geïnteresseerd is geraakt in je dienst of product om de rest van je video te willen zien, anders verliezen ze hun aandacht. Daar gaan je 1,8 miljoen woorden. Zonde.

video marketing cooler media

TIPS OM DE AANDACHT TE TREKKEN EN TE HOUDEN

Om er voor te zorgen dat je publiek je video afkijkt is het belangrijk om ze voor het kijken te laten weten wat ze van je video kunnen verwachten.

Tip #1. Laat van tevoren duidelijk zien hoe lang je video gaat duren. Wanneer het duidelijk is dat je video maar 59 seconden duurt, is je publiek eerder geneigd om het af te kijken.

Tip #2. Bedenk een vlotte titel. Een formele titel als ‘Het scherm van een Iphone vervangen’, doet vermoeden dat de video langer duurt en ingewikkelder is. Een kortere, vlottere titel als ‘zo vervang je je Iphone scherm’, wekt de indruk dat je video een snelle oplossing biedt.

Tip #3. Kies de juiste thumbnail. Het kiezen van het juiste beeld dat de bezoeker zal zien voor hij op je video klikt is van groot belang bij het scheppen van de juiste verwachtingen. Zo schept een beeld met personen de verwachting dat het een korte, lichte, leuke video zal zijn. Een beeld waarop een product te zien is scoort over het algemeen lager.

Tip #4. Voeg tekst toe aan je thumbnail. Wanneer je de juiste thumbnail hebt gekozen ben je er nog niet helemaal. Als je het helemaal goed wil doen is het verstandig om een tekst toe te voegen aan je thumbnail die kort uitlegt waar je video over gaat. Hierdoor verwacht de bezoeker iets te gaan leren van je video.

Tip #5. Focus je op de kijker. Als je bijvoorbeeld de voordelen van je product wilt laten zien, focus je dan op de voordelen die de gebruiker ondervindt als hij/zij jouw product gebruikt. Hierdoor wordt je video persoonlijker en begrijpen kijkers je video sneller.

Tip #6. Gebruik geen moeilijke woorden. Wij mensen verliezen onze aandacht snel als we niet begrijpen waar iets over gaat. Gebruik daarom geen moeilijke woorden in je video. Verplaats je in de kijker en bedenk je of je zonder achtergrondinformatie de video ook kan begrijpen. Het wordt wel vaker gezegd: just keep it simple!

Kortom, een korte video wordt vaker afgekeken dan een lange video. Heb jij ook een korte video, maar haken er veel mensen na de eerste 10 seconden al af? Pas deze tips eens toe en zie het verschil!

Wil je jouw boodschap ook overbrengen in 1 minuut of wil je hier meer over weten? Mail dan naar [email protected].

Video en ons brein

Video en ons brein

Een goede uitlegvideo zorgt er vaak voor dat je kijkers actie ondernemen. Of het nu is dat ze zich inschrijven voor een nieuwsbrief, een contactformulier invullen, een product bestellen of om advies vragen. Om dit te bereiken, moet je eerst het vertrouwen van je publiek winnen. Maar hoe doe je dat? En wie kijken voornamelijk video’s?

Aandacht is all you need
Voordat je het vertrouwen van je publiek kunt winnen, moet je de aandacht van je publiek grijpen. Volgens psychologe Susan Weinschenk, zijn we sinds de tijd van de jagers en verzamelaars getraind om aandacht te besteden aan beweging en geluid. Wanneer zowel ons gehoor als onze visuele zintuigen geprikkeld worden, zoals bij het kijken van een video, wordt onze aandacht dus gegrepen. Daarbij letten we extra op de personen in de video, omdat we erop ingesteld zijn om te zoeken naar gezichten. In die zin is ons brein nog erg primitief. Kijk maar eens wat het internet je brein eigenlijk aandoet:

Goed, dat terzijde. Forbes Insights onderzocht dat 60% van de internetbezoekers liever naar een video kijkt, dan een tekst leest. Zelfs 80% van de “senior executives” kijkt nu meer video dan een jaar geleden en ongeveer 65% onderneemt na het kijken ook een actie, zoals het bezoeken van een bijbehorende website.

Show, don’t tell!
Waarom zijn video’s makkelijker te begrijpen dan tekst? Het menselijk brein kan uit beeldmateriaal op hetzelfde moment verschillende soorten informatie halen. We verwerken informatie uit afbeeldingen of video’s 60.000 keer sneller dan geschreven informatie. Niet alleen verwerken we de informatie sneller, we begrijpen nuances als humor en sarcasme ook beter. Doordat we in een video gebaren zien en intonatie horen, raken we sociaal en emotioneel betrokken bij het verhaal en begrijpen we het verhaal beter. Doordat we het verhaal beter begrijpen, wordt (onder andere) ons koopgedrag positief beïnvloed. Uit een onderzoek van Animoto is gebleken dat meer dan 80% van de consumenten eerder geneigd is om een product of dienst af te nemen na het zien van een video. Dat zijn veelbelovende cijfers, of niet?

Vertrouwen
Buiten het feit dat video’s effectief en informatief zijn, hebben video’s ook bewezen een positieve indruk en een gevoel van vertrouwen achter te laten bij de bezoekers. Het onderzoek van Animoto liet zien dat 71% van de ondervraagden aangaven dat het kijken van een video zorgt voor een positieve indruk. 58% van de bezoekers gaf aan dat een animatie vertrouwen opwekt.

Toch blijft het meten van zaken als vertrouwen, gevoel of nadenken over een video vaak lastig. Pas wanneer men dingen doet (zoals klikken op een button) kan je pas echt met zekerheid de actie aan de video toeschrijven. Om je hierbij te helpen heeft Google recentelijk het See-Think-Do model gepubliceerd dat haarfijn uitlegt in welke fase van een koopproces video een rol speelt. Meer weten? Check hier een korte uitleg van het model.